WEBVTT

1
00:02:45.040 --> 00:02:46.120
Brincus Anfitrion: ¿cómo está

2
00:02:50.230 --> 00:02:51.430
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: Hola, buenas.

3
00:02:52.150 --> 00:02:55.269
Brincus Anfitrion: Buenas. Cómo están con ánimo con sueño.

4
00:02:56.080 --> 00:02:57.150
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: Por sueño

5
00:02:57.740 --> 00:03:00.579
Brincus Anfitrion: Sí somos 2.

6
00:03:01.550 --> 00:03:06.189
Brincus Anfitrion: Me parece que hay personas que no estuvieron en la clase pasada.

7
00:03:06.580 --> 00:03:11.169
Brincus Anfitrion: Dos, Perfecto. Todos los demás estuvieron.

8
00:03:15.160 --> 00:03:15.980
Brincus Anfitrion: Sí,

9
00:03:17.640 --> 00:03:18.420
Brincus Anfitrion: ya

10
00:03:18.800 --> 00:03:25.949
Brincus Anfitrion: miren mientras esperamos los 3 min o los 2 min que van quedando, les voy a proyectar lo que habíamos visto

11
00:03:26.240 --> 00:03:28.989
Brincus Anfitrion: igual. Les voy a hacer preguntitas, pero

12
00:03:29.970 --> 00:03:32.750
Brincus Anfitrion: un segundo a compartir pantalla.

13
00:03:47.210 --> 00:03:50.500
Brincus Anfitrion: Bien, miren, les voy a mostrar para las que no estuvieron.

14
00:03:51.890 --> 00:03:55.150
Brincus Anfitrion: Este club es de negociación estratégica

15
00:03:55.400 --> 00:03:58.180
Brincus Anfitrion: y un poco de lo que vimos fue esto.

16
00:03:59.150 --> 00:04:17.219
Brincus Anfitrion: Vimos qué era la negociación? Ya entendimos que la negociación es un acuerdo. Es un proceso donde las personas, las partes cierto, llegan a un acuerdo mutuamente beneficioso, ya eso ¿Qué quiere decir que buscan que los intereses puedan ser cumplidos. En esta conversación

17
00:04:18.029 --> 00:04:20.329
Brincus Anfitrion: vimos que cosas no eran una negociación.

18
00:04:20.450 --> 00:04:25.880
Brincus Anfitrion: No les voy a ahondar mucho en esto porque me gustaría que después sus compañeros les vayan como contando un poco.

19
00:04:27.030 --> 00:04:36.800
Brincus Anfitrion: También hicimos una simulación. Hicimos una situación en la cual te mira, te tuvieran que negociar. Cierto que fue muy, muy interesante. Ahí todas las propuestas que dieron los compañeros.

20
00:04:37.160 --> 00:04:39.879
Brincus Anfitrion: vimos técnicas básicas de negociación.

21
00:04:40.390 --> 00:04:43.439
Brincus Anfitrion: que también espero poder preguntárselas después

22
00:04:43.660 --> 00:04:47.269
Brincus Anfitrion: igual. No sé si es que a ustedes les suben este material Por casualidad.

23
00:04:48.650 --> 00:04:50.450
Brincus Anfitrion: Buenas tardes, vicente.

24
00:04:52.500 --> 00:04:55.969
Brincus Anfitrion: ustedes tienen el material que les subo o no les llega

25
00:04:58.170 --> 00:04:58.710
Brincus Anfitrion: No

26
00:04:58.710 --> 00:04:59.030
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: Creo que

27
00:04:59.030 --> 00:04:59.380
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: que se

28
00:04:59.380 --> 00:05:00.500
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: creo que se

29
00:05:00.500 --> 00:05:01.210
Brincus Anfitrion: Sí,

30
00:05:03.090 --> 00:05:04.020
Brincus Anfitrion: Sí,

31
00:05:04.020 --> 00:05:07.389
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: No sé, o sea, yo digo, porque si es clase grabada, yo creo que sí hay

32
00:05:08.110 --> 00:05:08.980
Brincus Anfitrion: Y a sufrir.

33
00:05:09.760 --> 00:05:14.810
Brincus Anfitrion: si no igual, les dejan ahí un aviso y yo los pasos

34
00:05:15.280 --> 00:05:37.960
Brincus Anfitrion: bien, siendo entonces un minuto para las 10 de la tarde vamos a hacer el comienzo de este taller, este club para los que no saben qué es realmente este club, y les cuento que mi nombre es Jessica. Yo soy ingeniera comercial y actualmente soy estudiante de derecho. Soy procuradora. Puede ir a juicio con la protección de un abogado que que ya esté titulado

35
00:05:38.170 --> 00:05:57.469
Brincus Anfitrion: y un poco. Lo que yo he aprendido durante mi estudio es esta combinación entre lo que son los negocios y lo que es el mundo del derecho de leyes, ya. Y algo que 1 puede ver es que lo que más existe es negociación y estrategias ya. Y es por eso que yo les voy a hacer la siguiente pregunta.

36
00:05:58.950 --> 00:06:08.620
Brincus Anfitrion: ¿qué vimos la clase pasada? Y acá los compañeros, si pueden levantar la mano, sería genial si no por el chat y yo les leo la respuesta: ya ¿Quién se acuerda? ¿qué es la negociación?

37
00:06:18.430 --> 00:06:19.750
Brincus Anfitrion: Si no quieren

38
00:06:20.260 --> 00:06:24.010
Brincus Anfitrion: levantarte la mano, puede decir

39
00:06:25.090 --> 00:06:30.880
Brincus Anfitrion: por el chat igual pueden responder o qué piensan que es la negociación para los que no han participado?

40
00:06:34.930 --> 00:06:37.720
Brincus Anfitrion: Muchas gracias por vender la cama.

41
00:06:37.880 --> 00:06:39.590
Brincus Anfitrion: ¿Quieres contestar la pregunta

42
00:06:44.630 --> 00:06:46.869
Brincus Anfitrion: o vicente que me escribe por el Chat

43
00:06:47.070 --> 00:06:49.959
Brincus Anfitrion: dice que tiene alguna idea de lo que es la negociación.

44
00:06:58.980 --> 00:07:04.779
Brincus Anfitrion: La pregunta es: ¿Qué es la negociación o qué se acuerdan? ¿qué es la negociación a ver Josefa

45
00:07:06.510 --> 00:07:14.859
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: Mire, yo estuve en la clase pasada por razones personales, pero puedo darle la opinión como lo que yo creo. Tal vez

46
00:07:15.580 --> 00:07:16.270
Brincus Anfitrion: Ya

47
00:07:16.270 --> 00:07:32.960
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: Y para mí la negociación es un Es como una cuestión también en algo súper breve que es llegar a un acuerdo es como llegar a un acuerdo en el tema económico de puede ser también de generalmente económico, pero también, por ejemplo, en el gobierno.

48
00:07:33.350 --> 00:07:38.489
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: llegar a acuerdos por algo. Estamos así por agobio. No sé,

49
00:07:38.670 --> 00:07:43.520
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: siempre siguen acuerdos para mantener como una línea en paz.

50
00:07:43.650 --> 00:07:45.889
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: pero para mí. Lo que yo creo

51
00:07:46.230 --> 00:07:50.799
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: es que también entra un poco en la manipulación, o eso ya no sería un acuerdo. No sé

52
00:07:51.900 --> 00:08:04.099
Brincus Anfitrion: Eso es muy interesante y que, bueno, ya lo colocamos en la mesa, por así decirlo. La negociación no es manipulación, ya entiéndase la manipulación. No tengo el concepto

53
00:08:04.770 --> 00:08:09.120
Brincus Anfitrion: textual, pero la manipulación de alguna forma tiene una connotación

54
00:08:09.490 --> 00:08:18.909
Brincus Anfitrion: que puede llegar a verse negativa, ¿cierto? Cuando 1 te dice Uy, te manipularon, 1 se queda con una impresión de que hicieron algo incorrecto, cierto, porque, como que

55
00:08:19.160 --> 00:08:27.690
Brincus Anfitrion: modelaron las cosas para que tú hicieras algo que realmente no querías hacer ya eso es un poco la manipulación. La negociación es un poco

56
00:08:27.810 --> 00:08:31.159
Brincus Anfitrion: la antítesis de esto, porque la negociación no busca

57
00:08:31.270 --> 00:08:32.700
Brincus Anfitrion: y

58
00:08:32.970 --> 00:08:40.989
Brincus Anfitrion: no busca como que una persona esté mal, por así decirlo, como quitarle el interés, sino que busca, como bien ustedes iban diciendo

59
00:08:41.110 --> 00:08:44.030
Brincus Anfitrion: este acuerdo. ¿cierto? Este mutuo acuerdo.

60
00:08:44.340 --> 00:08:45.469
Brincus Anfitrion: No sé si quieres decir algo

61
00:08:45.470 --> 00:08:47.929
Brincus Anfitrion: claro. Es como el lado positivo

62
00:08:48.740 --> 00:09:00.870
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: Negativo. Voy a ser súper cómico con esto, pero bueno, es como que la el tema de manipular es algo como a favor de 1, pero las negociaciones a favor de los 2 o de varias personas que estén negociando

63
00:09:02.230 --> 00:09:07.220
Brincus Anfitrion: Aquí. Camina dice que deja las 2 partes conformes.

64
00:09:07.530 --> 00:09:12.980
Brincus Anfitrion: Eso es importante en la manipulación, que ahora hay un tema de estrategia, pero que busca como

65
00:09:13.180 --> 00:09:29.310
Brincus Anfitrion: bajar el interés de la otra parte ya, pero con una intención quizás no muy positiva. En cambio, la negociación es un acuerdo en el cual ambos se ven beneficiados y ambos van diciendo qué cosas quieren y qué cosas no y van como jugando un poco con eso. Ya Esa es la la diferencia

66
00:09:29.720 --> 00:09:30.970
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: Vale.

67
00:09:31.410 --> 00:09:32.770
Brincus Anfitrion: A tí. Muchas gracias.

68
00:09:32.900 --> 00:09:35.299
Brincus Anfitrion: ¿qué cosa no es una negociación?

69
00:09:36.510 --> 00:09:39.770
Javiera_Andrea_Ramirez_Contreras: Quizás josefa, igual se te puede ocurrir. Un ejemplo.

70
00:09:43.430 --> 00:09:44.100
Javiera_Andrea_Ramirez_Contreras: la Mali

71
00:09:44.100 --> 00:09:44.940
Brincus Anfitrion: Qué?

72
00:09:45.140 --> 00:09:56.739
Brincus Anfitrion: Bueno, buen punto, sí. Buen ejemplo. La manipulación entonces no vendría siendo una negociación como tal. ¿por qué? Porque se está impidiendo a la otra parte hacer uso de su interés. Ya ahora sí. Josefa

73
00:09:58.170 --> 00:10:05.960
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: Que sí es exacto ¿Es eso. La manipulación en sí es que lo favorezca a 1, no más, no al resto

74
00:10:06.130 --> 00:10:14.299
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: es como muy necesitas el pensamiento de manipular. Pero, bueno, pero por un ejemplo, no sé, pues si yo a ver

75
00:10:14.570 --> 00:10:17.219
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: Auster Profe, no sé guste. Profe, Por ejemplo.

76
00:10:17.350 --> 00:10:40.819
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: yo le quiero decir, es como, ah, es que tengo, no sé, tengo sueño, no estoy cansada, quiero hacer la clase, y usted cae como en ese juego y dice: ah, está cansada, ya. Eso no es negociar. Eso es caer en la manipulación. Negociar sería así como ya. Pero mire, hagamos algo. No sé. Estoy actuando como sería posible.

77
00:10:41.190 --> 00:10:50.410
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: No puede, si no quiere hablar. No sé por si está muy cansado para hablar, escribe por el chat, por decir algo. No sé, es como eso. Eso creo, como el ejemplo

78
00:10:51.150 --> 00:11:01.839
Brincus Anfitrion: Muy bien, y es un ejemplo que ojo, No habíamos visto la clase pasada. Así que igual es interesante porque de los que vinieron la clase pasada. ¿quién se acuerda? Qué cosas no eran una negociación?

79
00:11:04.640 --> 00:11:07.049
Brincus Anfitrion: Habían participado. Harto la vez pasada.

80
00:11:07.630 --> 00:11:10.199
Brincus Anfitrion: No sé si por casualidad, Lucy te acuerdas

81
00:11:12.010 --> 00:11:16.010
Lucia_Isidora__Jofre_Valdivia: Estaba pensando, pero

82
00:11:16.550 --> 00:11:18.839
Lucia_Isidora__Jofre_Valdivia: no me acordé simplemente

83
00:11:19.680 --> 00:11:29.900
Brincus Anfitrion: No. Ya me dicen comprar algo, Sí, en parte sí, pero ¿se acuerdan en qué tipo de compras pueden ser una botella de agua. Ya esto es importante.

84
00:11:30.010 --> 00:11:32.419
Brincus Anfitrion: Les voy a decir qué cosas no son una negociación

85
00:11:32.740 --> 00:11:33.819
Brincus Anfitrion: para que se acuerde

86
00:11:34.000 --> 00:11:39.410
Brincus Anfitrion: una cosa que no es una negociación. Son las leyes, ya las leyes son imposiciones.

87
00:11:39.530 --> 00:11:41.949
Brincus Anfitrion: no se negocian. Son para cumplirse

88
00:11:42.060 --> 00:11:44.340
Brincus Anfitrion: todo lo que venga de una autoridad

89
00:11:44.530 --> 00:12:00.480
Brincus Anfitrion: en el fondo no es algo que se pueda negociar. No es algo que se pueda llegar a un acuerdo. ¿por qué? Porque están establecidas y son estáticas. Ya Acá una compañera nos dice que comprar algo no es una negociación, pero acá hay que hacer una diferencia, ¿cierto? ¿por qué?

90
00:12:00.660 --> 00:12:03.000
Brincus Anfitrion: Porque yo les puedo estar vendiendo un auto.

91
00:12:03.660 --> 00:12:05.859
Brincus Anfitrion: pero yo no tengo un precio de estado.

92
00:12:06.110 --> 00:12:18.779
Brincus Anfitrion: Entonces podemos negociar, podemos decir, mira, yo tengo 5 000 000 de pesos y te quiero confiar el auto. Y yo les digo, no es que por 5 000 000 de pesos. Yo no te lo puedo vender, tendría que vendértelo a 6 000 000

93
00:12:19.050 --> 00:12:22.640
Brincus Anfitrion: en esos casos. Sí, hay negociación, ya porque hay

94
00:12:23.010 --> 00:12:25.230
Brincus Anfitrion: una búsqueda de que ambos intereses

95
00:12:25.430 --> 00:12:27.950
Brincus Anfitrion: logren estar en acuerdo ya

96
00:12:28.120 --> 00:12:30.649
Brincus Anfitrion: distinto. Es cuando 1 va al negocio

97
00:12:31.060 --> 00:12:36.490
Brincus Anfitrion: y va a un negocio, y la señora le dice exacto, Aquí me estoy muy bien, ¿sí?

98
00:12:36.770 --> 00:12:40.179
Brincus Anfitrion: Y la señora dice: no, la botella de agua me sale 1 000 pesos.

99
00:12:40.590 --> 00:12:44.539
Brincus Anfitrion: Uno no le puede llegar y decir, no, Pero es que tengo 500 pesos.

100
00:12:44.850 --> 00:12:46.220
Brincus Anfitrion: No, ¿cierto?

101
00:12:46.630 --> 00:12:49.680
Brincus Anfitrion: O Uds. Creen que sí se puede usar. Hay casos en las que se pueden

102
00:12:49.940 --> 00:12:51.850
Brincus Anfitrion: cuando 1 está con vida diferente.

103
00:12:52.550 --> 00:12:53.680
Brincus Anfitrion: exactamente

104
00:12:53.980 --> 00:13:00.199
Brincus Anfitrion: exacto. Entonces, cuando 1 le compra un local en donde los precios están establecidos.

105
00:13:00.380 --> 00:13:07.259
Brincus Anfitrion: no hay forma de negociar el precio. Ya hay otras cosas que se pueden negociar cuando 1 va a comprar a un almacén.

106
00:13:07.360 --> 00:13:10.429
Brincus Anfitrion: ¿Quién se les ocurre que se puede negociar cuando 1 va a comprar un almacén

107
00:13:19.120 --> 00:13:25.629
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: No sé si tiene algo que ver, pero por ejemplo, cuando 1 va al súper o al almacén y te piden el

108
00:13:25.910 --> 00:13:30.570
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: a ver. Te voy a dar un jamón. Ah, sí, un jamón para llevar.

109
00:13:30.870 --> 00:13:35.020
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: Y no sé como que dicen, ya tiene 5 000 pesos

110
00:13:35.230 --> 00:13:41.219
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: quieren lo dejo o se lo dejo así. O sea, o le quito.

111
00:13:41.580 --> 00:13:47.699
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: y la persona dice: no quítele un poco. Ya para mí es como eso. No sé si estoy en lo correcto o no

112
00:13:48.470 --> 00:13:53.490
Brincus Anfitrion: También es una negociación muy bien. No sé si Luci tienes otro ejemplo

113
00:13:54.750 --> 00:14:07.000
Lucia_Isidora__Jofre_Valdivia: O sea, estoy ya negociar con más Pa: tú. E: Pero si alguien va, por ejemplo, una Copex y dice: si yo llevo estas 5 papas, me las deja un poco más baratas o en negociación

114
00:14:07.710 --> 00:14:08.130
Brincus Anfitrion: Y

115
00:14:08.130 --> 00:14:09.250
Lucia_Isidora__Jofre_Valdivia: Bueno.

116
00:14:09.460 --> 00:14:10.220
Lucia_Isidora__Jofre_Valdivia: sí,

117
00:14:10.880 --> 00:14:29.570
Brincus Anfitrion: Es una negociación en tanto que la otra persona quiere que tú te lleves las papas y quiere negociar el precio. Ya hay otras cosas que 1 puede ir claro. El regateo, ese que le llaman regatear es una forma de negociar. Ya generalmente se hacen los precios, pero yo les pregunto

118
00:14:29.830 --> 00:14:37.440
Brincus Anfitrion: claro: en las ventas por mayor. También yo les pregunto: un caso en el que 1 vaya a un negocio cierto y negocie.

119
00:14:38.380 --> 00:14:46.950
Brincus Anfitrion: Esto igual es importante porque hay que entender que el negociar no tiene que ver solamente con compra y venta. La negociación puede ser. Por ejemplo.

120
00:14:47.140 --> 00:14:49.480
Brincus Anfitrion: voy a un negocio y voy en auto

121
00:14:50.100 --> 00:14:51.789
Brincus Anfitrion: y necesito estacionarme.

122
00:14:52.670 --> 00:15:05.719
Brincus Anfitrion: Entonces yo le puedo decir: oiga a la señora. Usted me presta su estacionamiento y yo le compro, no sé un chicle. Mientras tanto, eso también es un tipo de negociación se entiende, o sea.

123
00:15:06.540 --> 00:15:12.010
Brincus Anfitrion: y lo que al principio, un poco la clase pasada es que las negociaciones están en el día a día.

124
00:15:12.170 --> 00:15:19.630
Brincus Anfitrion: Uno pensaría que las negociaciones son de empresas, Son de gente que está trabajando, pero también nosotros podemos ver negociaciones.

125
00:15:20.620 --> 00:15:22.580
Brincus Anfitrion: Acá me ponen en el chat.

126
00:15:23.700 --> 00:15:27.600
Brincus Anfitrion: que es cuando cuando 1 compra una casa donde se llega a un acuerdo.

127
00:15:28.120 --> 00:15:36.140
Brincus Anfitrion: por ejemplo, pagar más. Pero tener beneficios, como no ocuparse por los gastos del hogar, como el agua o la electricidad. También es un muy buen ejemplo.

128
00:15:38.030 --> 00:15:41.639
Brincus Anfitrion: ¿cuál es la diferencia entre un trueque y una negociación.

129
00:15:41.740 --> 00:15:42.990
Brincus Anfitrion: Buena pregunta.

130
00:15:43.420 --> 00:15:45.860
Brincus Anfitrion: ¿quién se acuerda lo que es un trueque

131
00:15:49.550 --> 00:15:59.870
Brincus Anfitrion: que en derecho, para que por si a alguien le interesa el derecho, el trueque es conocido como la permuta. Ese es el concepto legal, la permutación

132
00:16:00.080 --> 00:16:02.870
Brincus Anfitrion: ya permutar para que lo sepan

133
00:16:03.170 --> 00:16:04.290
Brincus Anfitrion: y Lucy

134
00:16:05.600 --> 00:16:09.720
Lucia_Isidora__Jofre_Valdivia: Quizás el intercambio de bienes y servicios entre algunas personas o entidades

135
00:16:10.720 --> 00:16:14.029
Brincus Anfitrion: Sí perfecto y es un intercambio entre qué cosas

136
00:16:15.540 --> 00:16:21.970
Lucia_Isidora__Jofre_Valdivia: O sea, también creo que contaría el dinero, la plata. Pero o sea, hablando de trueque trueque, debería ser como

137
00:16:22.540 --> 00:16:26.860
Lucia_Isidora__Jofre_Valdivia: yo yo te doy esta Papa y tú me das ese limón. No sé

138
00:16:26.860 --> 00:16:28.670
Brincus Anfitrion: Sí, Perfecto.

139
00:16:28.900 --> 00:16:40.499
Brincus Anfitrion: Esto es importante. Estos son conceptos de derecho en sí de la parte legal. En la legislación. La permutación. ¿cierto? Es cuando 1 realmente hace un intercambio entre una cosa.

140
00:16:40.810 --> 00:16:54.540
Brincus Anfitrion: voy a tomar mi lonchera por otra cosa. Ya si yo te voy a dar en sus tiempos antiguos. Claro, 1 decía, ya yo te voy a dar 3 ovejas y tú me vas a dar 2 bollitas. Ya ese es un trueque. Es una permutación.

141
00:16:54.970 --> 00:17:05.660
Brincus Anfitrion: Ahora, ¿por qué no puedo permutar? No puedo intercambiar una botella por dinero, porque lo que estaríamos haciendo es un contrato de compraventa. Así se llama cuando 1 compra algo. Es un contrato de compra y venta.

142
00:17:05.859 --> 00:17:07.580
Brincus Anfitrion: Ya no es lo mismo.

143
00:17:08.970 --> 00:17:11.500
Brincus Anfitrion: Bien, dudas. Hasta el momento.

144
00:17:13.930 --> 00:17:14.560
Brincus Anfitrion: ninguna

145
00:17:14.569 --> 00:17:15.829
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: El Ay, No, yo sí.

146
00:17:15.829 --> 00:17:16.159
Brincus Anfitrion: En la

147
00:17:16.160 --> 00:17:20.540
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: Tengo muchas es que, como es mi primera clase, me va a tener que matar. No

148
00:17:24.430 --> 00:17:30.699
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: ya la permuta siempre es el por ejemplo. Si hay algo, 2 artículos, no sé,

149
00:17:30.830 --> 00:17:38.920
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: una computador y una nintendo siempre tiene que ser del mismo precio, o también puede ser como el valor por otras cosas.

150
00:17:39.340 --> 00:17:41.560
Brincus Anfitrion: Cosas así.

151
00:17:42.470 --> 00:18:01.820
Brincus Anfitrion: Muy buena pregunta. La permutación, como no es una compra venta, no tiene un un valor pecunario que se dice. Cuando es de dinero, ¿cierto? Tú puedes intercambiar por lo que tú quieras, porque el valor se lo damos cada persona, ya. Eso en términos comerciales, por ejemplo. Y aquí quizás entro a un área un poco más profunda.

152
00:18:02.890 --> 00:18:05.699
Brincus Anfitrion: Esto cuando pasa. Como no sé, yo quiero un celular.

153
00:18:05.990 --> 00:18:30.019
Brincus Anfitrion: pero a mí no me interesa Instagram. No me interesan las cámaras. No me interesa la tecnología, entonces yo me compro el celular más sencillo que hay. ¿cierto? Yo tengo mi el valor que yo quiero darle a ese celular es mucho menor que una persona que quiere, por ejemplo, explorar que sean las mejores fotos y quizás se compra un iphone. La verdad es que no sé mucho de eso, pero y tiene una disposición de pagar distinta

154
00:18:30.390 --> 00:18:34.569
Brincus Anfitrion: en ingeniería comercial. En el mundo de los negocios, el precio

155
00:18:34.670 --> 00:18:43.210
Brincus Anfitrion: es la disposición de pagar, que 1 le da a las cosas ese servicio. Por eso es que hay personas que pagan más y pagan menos.

156
00:18:43.540 --> 00:18:50.789
Brincus Anfitrion: ¿qué Quiero decir con esto que cuando 1 hace una permutación y yo te voy a pasar, por ejemplo, una botella por una galleta.

157
00:18:51.150 --> 00:19:01.939
Brincus Anfitrion: no importa. Si mi botella me salió 5 000 pesos y tu galleta te salió, te salió 100 pesos. Lo importante es que el valor que yo le estoy dando es que yo quiero comerme esa galleta y que tú tienes sed.

158
00:19:02.190 --> 00:19:04.029
Brincus Anfitrion: Se entiende Entonces

159
00:19:04.030 --> 00:19:04.520
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: Sí,

160
00:19:04.520 --> 00:19:09.429
Brincus Anfitrion: Solamente va con con respecto a la intención de querer algo que yo no tengo y que tú tienes

161
00:19:10.670 --> 00:19:15.059
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: Ya entendí, es que lo preguntaba, porque el otro día, viendo unas noticias, un nombre que

162
00:19:15.340 --> 00:19:18.809
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: permutó una Papa en forma de corazón

163
00:19:18.970 --> 00:19:27.100
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: como por un 1 000 000 de pesos. Yo, como que, bueno, cosas de las que pasan en Chile, pero bueno, eso gracias por responderme la pregunta

164
00:19:27.660 --> 00:19:30.340
Brincus Anfitrion: Me parece que Antonia

165
00:19:30.620 --> 00:19:32.290
Brincus Anfitrion: iba a participar también

166
00:19:33.230 --> 00:19:49.819
Antonia_Monserratt__Torres_Nunez: Sí tenía una duda, por ejemplo, si está el caso de de la venta al por mayor tipo, por ejemplo, si alguien el precio normal de una Pala, pongámosle tipo, 5 000 pesos. Y a partir de la quinta unidad, están en 3 000, ahí. Eso también es una negociación.

167
00:19:50.910 --> 00:20:01.649
Brincus Anfitrion: Mira, vamos de nuevo. La negociación en sí va a ser todo tipo de proceso, ya sea de conversación de interacción en el que vamos a buscar estar en un mutuo acuerdo.

168
00:20:02.090 --> 00:20:16.890
Brincus Anfitrion: Ahora, eso es Esa es la negociación, buscar la forma de estar en un acuerdo. Ahora, lo que me imagino, yo te llama la atención respecto a por qué 1 le puede ir bajando el precio a los productos. Cierto tiene que ver con un tema de la economía.

169
00:20:17.160 --> 00:20:24.839
Brincus Anfitrion: de cuánto me sale a mí, hacer una escoba más. Ya Esos son conceptos así de negocios puros. Cuando 1 ve como

170
00:20:25.110 --> 00:20:39.799
Brincus Anfitrion: yo, en el día produzco 5 palas, 5 palas y la máquina que uso para las palas me cuesta 5 000 pesos, por ejemplo. Ya Entonces, en principio, yo podría

171
00:20:40.830 --> 00:20:57.659
Brincus Anfitrion: vender mis palas a 1 000 pesos para recuperar lo que lo que me costó se entiende. Me van contando si se siente ya que pasa. Obviamente, como yo soy una un negociante, un empresario que es lo mismo, para que sepan el que se dedica a los negocios es empresario también

172
00:20:58.220 --> 00:21:10.879
Brincus Anfitrion: para yo ganar. Seguramente lo voy a vender a 2 000 pesos para ganar un 100 por 100 del margen que se le llama de ganancia, ya lo que hace la el mundo de los negocios es que

173
00:21:11.880 --> 00:21:22.119
Brincus Anfitrion: puedo vender eso. O puede ser que en algún momento puche, yo de verdad quiera vender las palas y yo me sale cada vez más barato. Por ejemplo, si en ese mismo tiempo, en vez de hacer 5,

174
00:21:22.590 --> 00:21:24.550
Brincus Anfitrion: hago 10.

175
00:21:25.330 --> 00:21:35.180
Brincus Anfitrion: A mí me es más fácil bajarte el precio por unidad ya, pero eso es una estrategia que se hace en los precios. ¿por qué? Porque el costo es marginal.

176
00:21:35.470 --> 00:21:41.219
Brincus Anfitrion: me sale más, me sale barato a mí, venderte otra más. Entonces yo te puedo bajar el precio dale

177
00:21:45.240 --> 00:21:46.860
Brincus Anfitrion: ibas a decir algo, no

178
00:21:48.670 --> 00:21:54.950
Antonia_Monserratt__Torres_Nunez: No era esa. Era la edad que tenía si también calificaba como negocio o era como un tema aparte

179
00:21:56.130 --> 00:21:57.000
Brincus Anfitrion: Sí,

180
00:21:57.830 --> 00:22:00.530
Brincus Anfitrion: Esto es como la parte importante como

181
00:22:01.470 --> 00:22:06.669
Brincus Anfitrion: el trueque, la compra, venta.

182
00:22:06.830 --> 00:22:09.690
Brincus Anfitrion: ¿Qué más? Las ventas de mayoristas

183
00:22:10.020 --> 00:22:17.619
Brincus Anfitrion: cosas son exactamente eso. Es un trueque, es un compraventa. La negociación es el proceso previo.

184
00:22:18.130 --> 00:22:20.250
Brincus Anfitrion: El El procesado anterior.

185
00:22:20.430 --> 00:22:26.919
Brincus Anfitrion: que se llama en términos legales, el proceso pre contractual, cierto del contrato. Entonces

186
00:22:27.440 --> 00:22:37.479
Brincus Anfitrion: ese proceso en el cual yo te digo, mira, Yo quiero esto, tú quieres esto, Pero no quiero esto, y eso es 1 como que va haciendo este calce, ¿cierto? En donde 1 llega a un acuerdo.

187
00:22:37.800 --> 00:22:38.910
Brincus Anfitrion: esa es la negociación

188
00:22:39.480 --> 00:22:40.360
Brincus Anfitrion: que da

189
00:22:41.330 --> 00:22:48.390
Brincus Anfitrion: al contrato en sí que viene siendo la compraventa. La permutación, entre otras cosas.

190
00:22:48.570 --> 00:22:55.719
Brincus Anfitrion: ya en la venta mayorista, no es una negociación, pero sí pueden necesitar una negociación para poder concretar

191
00:22:55.900 --> 00:22:57.260
Brincus Anfitrion: la compra venta

192
00:22:57.490 --> 00:22:59.469
Brincus Anfitrion: se se desentiende. Quizás

193
00:22:59.930 --> 00:23:02.990
Brincus Anfitrion: es muy complicado, sí, súper

194
00:23:03.150 --> 00:23:06.080
Brincus Anfitrion: claro, preguntar la próxima clase, eso. Así que

195
00:23:06.890 --> 00:23:08.670
Brincus Anfitrion: para

196
00:23:09.070 --> 00:23:12.940
Brincus Anfitrion: sí, Ya genial. José, ¿quieres decir algo

197
00:23:13.680 --> 00:23:18.140
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: Sí me ya me da me vergüenza no hablar tanto. Pero bueno.

198
00:23:18.140 --> 00:23:19.070
Brincus Anfitrion: Venga.

199
00:23:19.340 --> 00:23:25.829
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: Ya lo que pasa es que me quedé pensando en qué pasa con el tema de las cuotas? Son negocios.

200
00:23:27.270 --> 00:23:37.890
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: las cuotas, por ejemplo, de un artículo. Es así como si yo me lo compro en cuota es porque a veces esos tienen intereses. Entonces, como que yo digo, pues ya estoy perdiendo plata, Yo no en la empresa. Entonces, como eso es negocio, no

201
00:23:37.890 --> 00:23:38.510
Brincus Anfitrion: Mhm

202
00:23:38.750 --> 00:23:39.750
Brincus Anfitrion: Ya mira

203
00:23:40.570 --> 00:23:48.939
Brincus Anfitrion: otra diferenciación. Una cosa es la negociación. Cierto que ese proceso para llegar a un acuerdo y lo otro es un negocio.

204
00:23:49.280 --> 00:23:54.250
Brincus Anfitrion: El negocio entendido como una institución en la cual yo busco generar

205
00:23:54.360 --> 00:23:57.860
Brincus Anfitrion: ganancias ya un negocio, todos los negocios.

206
00:23:58.100 --> 00:24:12.620
Brincus Anfitrion: Hay un concepto que está como un poco en sucio, por así decirlo, a nivel social, que es el lucro, ¿cierto? Como aquí está mal. Pero la verdad es que todas las empresas, todas los restaurantes, los negocios de la esquina, todo lo que sea.

207
00:24:13.250 --> 00:24:23.830
Brincus Anfitrion: Yo te doy algo a cambio de dinero, busca obtener ganancias. Ya eso es un negocio. Los negocios, salvo que sean una o n G. O una Fundación buscan ganar dinero. Ya

208
00:24:24.120 --> 00:24:30.169
Brincus Anfitrion: ahora, si tu pregunta va con respecto ya ¿cómo es el tema de las tarjetas de crédito.

209
00:24:30.300 --> 00:24:41.859
Brincus Anfitrion: ¿cómo es que 1 y ese tipo de cosas ya vendría siendo fuera del taller. Pero lo voy a notar porque quizás puedo hacerles algún taller posterior un club posterior con respecto a eso, ya, Pero eso no

210
00:24:41.860 --> 00:24:45.120
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: Yo.

211
00:24:45.120 --> 00:25:03.160
Brincus Anfitrion: Es interesante, ¿cierto? Porque, claro, la negociación es el proceso en el cual llego a un acuerdo, y el negocio es en sí la forma en la que yo busco generar ganancias. Ya un negocio puede ser. Yo te presto dinero, pero tú me lo devuelves con interés. Y eso igual es importante porque 1 dice, pero ¿por qué le devuelvo con interés

212
00:25:03.490 --> 00:25:11.779
Brincus Anfitrion: lógico? Porque ustedes deben conocer quizás con su noción de que existe algo que se llama la inflación. Cierto que es el alza sostenida de los precios en el tiempo.

213
00:25:12.150 --> 00:25:17.099
Brincus Anfitrion: Esto lo que hace es que esta botella, que antes valía 500 pesos, ahora valga 1 000 pesos.

214
00:25:17.220 --> 00:25:26.580
Brincus Anfitrion: Entonces, si yo te paso dinero con el paso del tiempo, tú me vas a tener que saber devolver ese dinero, pero en el tiempo en el que estabas, por eso es que hay una tasa de interés.

215
00:25:27.400 --> 00:25:29.920
Brincus Anfitrion: ya

216
00:25:30.560 --> 00:25:44.709
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: Entiendo. Entiendo completamente si no si quería ser como cuál era la diferencia entre un negocio, como te dijo y negocios y negociación, porque ahora no sé que no es lo mismo para no usar esas palabras con mi familia

217
00:25:44.710 --> 00:25:51.449
Brincus Anfitrion: Muy bien. Sí, esto les va a ayudar mucho en la vida. Miren, voy a leer un poco lo que me están contando en el chat.

218
00:25:51.670 --> 00:26:02.869
Brincus Anfitrion: Me habían dicho que coleccionaban monedas y, al intentar cambiar una moneda de un año por otra moneda con un error de acuñación. Eso se puede ver como una negociación. Me preguntan.

219
00:26:03.400 --> 00:26:18.349
Brincus Anfitrion: sí, cuando tú tienes una moneda y la quieres cambiar por otra moneda. También hay un proceso de negociación en tanto que tú buscas llegar a un acuerdo mutuo con la otra persona. Ya no sé ahí. Sí. Vicente, respondo.

220
00:26:18.850 --> 00:26:20.340
Brincus Anfitrion: y

221
00:26:20.640 --> 00:26:23.399
Brincus Anfitrion: sí, de un año. Empiezo así. Igual es negociación

222
00:26:24.490 --> 00:26:35.679
Brincus Anfitrion: Connie: Me pregunta que no le queda muy claro lo que es la permutación. La permutación es lo mismo que el trueque. Es cuando yo intercambio Una cosa por otra cosa, solo eso.

223
00:26:36.000 --> 00:26:44.350
Brincus Anfitrion: Ahora me preguntaban. Pero ¿qué pasa si yo intercambio mi casa por una galleta? Eso es una permutación. Es un trueque, y la verdad es que sí.

224
00:26:44.620 --> 00:27:07.039
Brincus Anfitrion: ¿por qué? Porque no se no se clasifica por el valor monetario que tiene, sino por el valor que las partes le dan Ya en la antigüedad se hacía mucho Eso no había dinero, ¿cierto? No había monedas. Entonces lo que hacían es, como oye, Yo necesito comer huevo y tú necesitas comer leche, tomar leche. Más bien, Entonces yo te paso una vaca. Tú me pasáis 2 gallinas. Y esto se entiende

225
00:27:07.350 --> 00:27:17.109
Brincus Anfitrion: si ahora lo traemos, el dinero, claro, una vaca, quizás mucho más cara que 2 gallinas. Ya ahí me confirmas con y si se entiende. Ojalá con una manito, porque estoy leyendo los mensajes.

226
00:27:18.500 --> 00:27:21.099
Brincus Anfitrion: Después me hice.

227
00:27:21.580 --> 00:27:24.990
Brincus Anfitrion: Me preguntan cuál es un buen porcentaje de ganancia?

228
00:27:25.160 --> 00:27:30.650
Brincus Anfitrion: Esa es una pregunta también interesante. Esas cosas las voy a considerar yo para otros talleres.

229
00:27:30.950 --> 00:27:35.690
Brincus Anfitrion: Mira, la verdad es que no hay ningún tipo de estándar, ya depende mucho del negocio.

230
00:27:35.810 --> 00:27:41.279
Brincus Anfitrion: Generalmente a los negocios que son de comida. Uno le genera un buen porcentaje de ganancia siempre

231
00:27:41.580 --> 00:27:53.099
Brincus Anfitrion: ya, pero es porque hay ciertos ámbitos de negocio que son mucho más rentables que otros, ya lo lo que se suele suele escuchar es que mínimo un 30 por 100 de ganancia.

232
00:27:53.200 --> 00:27:57.690
Brincus Anfitrion: siempre, ya, pero es un tema como ahí entre la gente que hace negocio

233
00:27:58.250 --> 00:27:59.830
Brincus Anfitrion: muy bien. Súper

234
00:28:00.350 --> 00:28:01.780
Brincus Anfitrion: Bueno, ¿se acuerdan? ¿quién es

235
00:28:01.780 --> 00:28:02.490
Javiera_Andrea_Ramirez_Contreras: Una pregunta.

236
00:28:02.490 --> 00:28:03.200
Brincus Anfitrion: Dígame

237
00:28:03.710 --> 00:28:09.690
Javiera_Andrea_Ramirez_Contreras: Vender. Mi ropa se casa. Entonces, vender casas. También es una negociación

238
00:28:10.870 --> 00:28:17.359
Brincus Anfitrion: Sí, vender. Vender Casas vendría siendo aquí. Es interesante. Estos productos.

239
00:28:17.930 --> 00:28:20.639
Brincus Anfitrion: Vender casa viene siendo una.

240
00:28:21.730 --> 00:28:27.310
Brincus Anfitrion: Es un trabajo, en verdad como tal, vender casa es un trabajo. Ya es que esto es importante que lo vayan entendiendo

241
00:28:27.440 --> 00:28:30.439
Brincus Anfitrion: ahora, cuando yo te voy a vender una casa

242
00:28:30.900 --> 00:28:42.680
Brincus Anfitrion: para yo, hacer que el contrato de compra venta de esa casa. Yo sé que compra venta les puede sonar muy raro porque 1 compra o vende ya. Pero es por eso porque es compra venta en términos legales. Se llama compraventa

243
00:28:43.440 --> 00:28:48.819
Brincus Anfitrion: para yo llegar a que tú me firmes. El contrato en el cual yo te vendo la casa, ¿cierto? Y tú me la compras.

244
00:28:49.290 --> 00:28:50.820
Brincus Anfitrion: el proceso previo.

245
00:28:51.730 --> 00:28:53.910
Brincus Anfitrion: Puede existir una negociación.

246
00:28:54.270 --> 00:29:04.940
Brincus Anfitrion: Ya ahora digo, puede existir. ¿por qué? Porque hay cosas que no se negocian, no se han escuchado, pero cuando 1 arrienda, por ejemplo un departamento o una casa.

247
00:29:05.590 --> 00:29:13.919
Brincus Anfitrion: Quizás no lo han escuchado, pero ojalá que sí. Unos le dicen, bueno, pero paguenme un mes de arriendo anterior antes. Ya.

248
00:29:14.220 --> 00:29:21.269
Brincus Anfitrion: Eso, quizás yo lo puedo negociar. Yo le puedo decir, sabes que yo no tengo el dinero, entonces déjame yo. Te la uso Yo uso la casa y te pago

249
00:29:22.040 --> 00:29:23.980
Brincus Anfitrion: y cuéntame quién será

250
00:29:25.370 --> 00:29:28.420
Javiera_Andrea_Ramirez_Contreras: Pero eso no se llama garantía. Como yo no conozco

251
00:29:29.410 --> 00:29:45.910
Brincus Anfitrion: Sí, bueno, y ahí podría podría enseñarles de contratos familiares. Lo que pasa es que el arrenda en el arrendamiento en el arrendamiento está el arrendador y el arrendatario, Ya el arrendatario va a ser el que va a pagar cierto el arriendo para poder vivir en la casa.

252
00:29:46.320 --> 00:29:56.210
Brincus Anfitrion: Cuando 1 va a hacer ese tipo de trato, generalmente piden varias cosas. Piden la garantía que la garantía, si alguien le hace un nado, lo que hace es que.

253
00:29:56.370 --> 00:30:13.119
Brincus Anfitrion: en caso de que cuando tú te vayas a ir de la casa y no sé tu perro. Dejó todo sucio y asqueroso. Se hace el cobro de esa garantía para que tú no tengas que pagarlo, sino que con eso que tú dejaste se paga ya. Si tú te llegaste a la casa en perfecto estado, te devuelven esa garantía.

254
00:30:13.650 --> 00:30:20.549
Brincus Anfitrion: Pero además hay personas que te dicen, además de la garantía, tú me tienes que pagar un mes anticipado.

255
00:30:21.300 --> 00:30:33.289
Brincus Anfitrion: ya, pero esos son como detalles del contrato en sí del arrendamiento ya, y quizás nos vamos a ir como muy por las ramas y se van a confundir, pero lo voy a notar. Lo voy a lo voy a notar por si les interesa saber esas cosas

256
00:30:33.980 --> 00:30:34.860
Brincus Anfitrion: bien

257
00:30:35.850 --> 00:30:36.560
Brincus Anfitrion: que

258
00:30:37.120 --> 00:30:40.519
Brincus Anfitrion: dice. Vicente eso de pagar antes. No se le llama igual abono.

259
00:30:40.830 --> 00:30:43.570
Brincus Anfitrion: Sí, se le llama abono. También.

260
00:30:43.780 --> 00:30:46.190
Brincus Anfitrion: Sí,

261
00:30:46.330 --> 00:30:52.700
Brincus Anfitrion: me da un poco de prisa, porque en verdad, son muchos conceptos muy, muy particulares. A el abono también se entiende cuando

262
00:30:53.330 --> 00:31:07.699
Brincus Anfitrion: cuando tú quieres pagar parte del mes que vas a vivir ya, pero también existe lo que es el pago del mes previo, pero, insisto, son conceptos del contrato en sí que quizás se los voy a pasar en distinto.

263
00:31:08.060 --> 00:31:11.810
Brincus Anfitrion: Ahora nos vamos a las negociaciones. Y antes de que

264
00:31:12.060 --> 00:31:14.680
Brincus Anfitrion: hagan preguntas, le voy a preguntar yo ¿a alguien

265
00:31:15.020 --> 00:31:20.980
Brincus Anfitrion: quién te qué entiende por la negociación? Porque necesito saber si quedó claro. Ya no sé por ahí si es que

266
00:31:21.160 --> 00:31:24.520
Brincus Anfitrion: bastien o Martina quieren responder.

267
00:31:24.850 --> 00:31:26.290
Brincus Anfitrion: si no

268
00:31:28.560 --> 00:31:29.580
Brincus Anfitrion: antes

269
00:31:29.840 --> 00:31:31.020
Brincus Anfitrion: alquilar, existe.

270
00:31:31.710 --> 00:31:34.580
Brincus Anfitrion: Quiero ver si es que pueden los demás decir

271
00:31:38.110 --> 00:31:38.880
Brincus Anfitrion: no.

272
00:31:40.530 --> 00:31:45.280
Brincus Anfitrion: Y a ver si lo ponen por el chat. Yo lo voy a leer así. ¿qué es la negociación

273
00:31:46.330 --> 00:32:00.550
Lucia_Isidora__Jofre_Valdivia: Las negociaciones, llegar a un acuerdo entre 2 partes para pagar una cantidad justa entre las 2 partes, o sea, llegar a un acuerdo para que cada 1 llegue al dinero que está dispuesto a pagar o a perder

274
00:32:01.470 --> 00:32:04.070
Brincus Anfitrion: Bien bien, pero con un alcance

275
00:32:04.480 --> 00:32:10.639
Brincus Anfitrion: en la negociación en sí, es todo el pre Es todo el proceso por el cual 1 llega a un mutuo acuerdo

276
00:32:11.050 --> 00:32:18.150
Brincus Anfitrion: que no necesariamente tiene que ser de dinero, ya es importante. La negociación no tiene que ser solamente de dinero.

277
00:32:18.610 --> 00:32:47.289
Brincus Anfitrion: Todo caso. Por ejemplo, cuando ustedes se juntan a ver una película y una de ustedes quiere ver una película romántica, y la otra quiere ver una película de miedo, ¿cierto? Ustedes van a estar negociando, oye, Pero si es que vemos una película de amor. Vamos a terminar como súper tranquila, y después vamos a poder ir a dormir, ¿cierto? Y el otra persona sin nombre una de miedo, porque así no podemos tapar y podemos comer. No sé cierto. Esa es la negociación y se puede llegar a un mutuo acuerdo por cosas que no es dinero.

278
00:32:47.510 --> 00:32:48.650
Brincus Anfitrion: Eso es importante.

279
00:32:48.830 --> 00:32:54.000
Brincus Anfitrion: y lo que me importa mucho es que lo sepan y que se los voy a preguntar, como

280
00:32:54.390 --> 00:32:56.430
Brincus Anfitrion: en la otra clase. Aquí lo estoy anotando.

281
00:32:56.710 --> 00:32:58.519
Brincus Anfitrion: La negociación en sí.

282
00:32:59.510 --> 00:33:00.790
Brincus Anfitrion: Quiero ver

283
00:33:01.100 --> 00:33:13.200
Brincus Anfitrion: la negociación en sí. No es el contrato en sí. Ya me han preguntado mucho. Como permutación. Es negociación, no

284
00:33:13.370 --> 00:33:16.380
Brincus Anfitrion: comprar algo en negociación. No.

285
00:33:18.010 --> 00:33:22.409
Brincus Anfitrion: no son negociación lo que ocurre antes para llegar a eso es la negociación.

286
00:33:22.590 --> 00:33:31.829
Brincus Anfitrion: Ese proceso en el que buscamos llegar a un acuerdo en el cual yo te doy mis intereses. Te doy las cosas que no quiero y 1 va negociando. ¿cierto? Va como

287
00:33:32.090 --> 00:33:36.630
Brincus Anfitrion: conociendo a la persona escuchando, buscando soluciones. Esa es la negociación.

288
00:33:37.040 --> 00:33:37.870
Brincus Anfitrion: Ya

289
00:33:39.640 --> 00:33:46.430
Brincus Anfitrion: sí una manito levantada. Alguien que esté confundido. Es importante que me digan para yo poder buscar la manera. De

290
00:33:47.110 --> 00:33:48.090
Brincus Anfitrion: bien.

291
00:33:48.490 --> 00:33:55.630
Brincus Anfitrion: Habíamos visto técnicas de la negociación. Las vamos a pasar rápido porque quisiera que viéramos la materia nueva.

292
00:33:56.860 --> 00:34:02.609
Brincus Anfitrion: Vimos una de las técnicas básicas de negociación que yo les conté, que las sacamos de un estudio de Harvard

293
00:34:03.600 --> 00:34:05.230
Brincus Anfitrion: muy bien.

294
00:34:05.990 --> 00:34:10.600
Brincus Anfitrion: separar a las personas del inconveniente de la situación. ¿quién se acuerda

295
00:34:11.090 --> 00:34:13.180
Brincus Anfitrion: así rápidamente? ¿qué era eso?

296
00:34:14.639 --> 00:34:16.240
Brincus Anfitrion: ¿a qué hacía referencia?

297
00:34:20.670 --> 00:34:21.739
Brincus Anfitrion: No Lucy?

298
00:34:22.649 --> 00:34:30.479
Lucia_Isidora__Jofre_Valdivia: No hacer referencias en cuanto a la persona, es como que si esa persona me cae mal de igual, La cosa es que lleguen a un acuerdo entre los 2

299
00:34:31.179 --> 00:34:36.409
Brincus Anfitrion: Perfecto, sí, porque eso permite que nosotros podamos llegar a un acuerdo más rápido que no sea desgastante.

300
00:34:36.929 --> 00:34:46.809
Brincus Anfitrion: Otra técnica era centrarse en los intereses, no en las posiciones. Y esto se lo voy a explicar yo porque genera un poco más de confusión, que es: ¿quién

301
00:34:48.079 --> 00:34:50.099
Brincus Anfitrion: Yo quiero mudarme a una casa.

302
00:34:50.349 --> 00:34:56.049
Brincus Anfitrion: Y yo digo que quiero ir a mudarme a la casa de la playa, Cierto que es el mismo ejemplo que les di la otra vez.

303
00:34:57.189 --> 00:35:02.399
Brincus Anfitrion: pero en realidad la persona me dice pucha, es que yo no tengo una casa en ese lugar.

304
00:35:02.629 --> 00:35:04.349
Brincus Anfitrion: Tengo una casa en el lago.

305
00:35:04.639 --> 00:35:05.649
Brincus Anfitrion: ya

306
00:35:06.239 --> 00:35:09.709
Brincus Anfitrion: el centrarse en el interés, no en la posición

307
00:35:10.049 --> 00:35:32.959
Brincus Anfitrion: da cuenta de que no te quedes solamente con la idea que tú quieres de una solución, sino que ve más allá. Ya en el fondo, yo quiero ir a la playa porque quiero ir a invitarme al al agua, pero eso perfectamente lo puedo lograr. En la casa del lago, ya. Eso. Igual es importante porque porque entre las cosas que vimos nosotros, eso genera flexibilidad y la flexibilidad permite llegar a acuerdos mucho más rápido

308
00:35:33.239 --> 00:35:38.209
Brincus Anfitrion: hacen que la negociación se haga mucho más breve y lleguemos al acuerdo, que es el objetivo.

309
00:35:38.599 --> 00:35:39.809
Brincus Anfitrion: Se entiende

310
00:35:44.569 --> 00:35:49.049
Brincus Anfitrion: por ahí. No sé si josefa que estás entusiasmada, estás entendiendo esto

311
00:35:51.530 --> 00:35:52.310
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: Sí,

312
00:35:52.860 --> 00:35:53.860
Brincus Anfitrion: Siguiente

313
00:35:55.160 --> 00:35:57.719
Brincus Anfitrion: ahora vicente. Muchas gracias.

314
00:35:58.550 --> 00:36:12.609
Brincus Anfitrion: El tercero es inventar opciones para beneficio mutuo, que es lo mismo, como en en la simulación que tuvimos la crisis pasada habíamos dicho que había un grupo que quería jugar videojuegos, y el otro grupo quería ver una película. Entonces empezaron a decir, oye

315
00:36:12.970 --> 00:36:27.940
Brincus Anfitrion: pero en verdad, porque íbamos a ver solo la película. Veamos la película un rato, Juguemos, y después la terminamos de ver, o veámosla película. Y después jugamos o juguemos un juego que parezca película, etcétera. Esa joya técnica y la negociación.

316
00:36:28.620 --> 00:36:40.050
Brincus Anfitrion: insistir en utilizar criterios objetivos. Eso suele usarse cuando, sobre todo en temas laborales. Cuando 1 le dice a su jefe, deberíamos

317
00:36:40.240 --> 00:36:50.049
Brincus Anfitrion: subirle subirle el sueldo a los trabajadores y el jefe le va a decir no, no me interesa, está todo bien, ¿no? ¿no?

318
00:36:50.400 --> 00:37:04.780
Brincus Anfitrion: Y 1 lo que suele hacer es buscar un respaldo sólido, cuantificable. Por ejemplo, decir, mira lo que pasa es que hicimos un estudio en el cual si 1 le sube, no sé, 10 000 pesos del sueldo al trabajador. Él trabaja

319
00:37:05.050 --> 00:37:19.279
Brincus Anfitrion: en vez de hacer, no sé, 2 botellas de agua me hace 3 botellas de agua, entonces hay un sustento. Hay un estudio, algo que es objetivo, que no va que no va desde un criterio que es como, ah, pero es que nos caen bien y eso sería subjetivo.

320
00:37:19.440 --> 00:37:23.149
Brincus Anfitrion: Esa es otra técnica, porque lo hace más sólido el argumento

321
00:37:24.310 --> 00:37:33.439
Brincus Anfitrion: y, finalmente, la alternativa. La mejor alternativa de un acuerdo negociado era cuando ya 1 siempre en una negociación, se hace un

322
00:37:33.760 --> 00:37:55.100
Brincus Anfitrion: se ve el lugar en el que está y dice, bueno, saben que si yo en verdad no llego a vender lo que quiero vender. No importa, porque yo sé que tengo esta otra opción, esta otra opción, entonces me puedo salir. Eso es algo que igual. Uno tiene que tener en cuenta, porque porque así la negociación no se vuelve tan anestes, siempre que 1 tiene que saber tener opciones. Bien, esas eran las técnicas.

323
00:37:55.240 --> 00:37:58.449
Brincus Anfitrion: Y eso es lo que vimos la clase pasada. Hicimos juegos.

324
00:37:58.760 --> 00:38:01.969
Brincus Anfitrion: preguntas y espero hayan aprendido algo.

325
00:38:02.480 --> 00:38:03.290
Brincus Anfitrion: Ahora

326
00:38:05.390 --> 00:38:08.790
Brincus Anfitrion: habíamos hecho una reflexión final que yo les decía. Bueno.

327
00:38:09.460 --> 00:38:11.390
Brincus Anfitrion: ¿por qué es importante la negociación?

328
00:38:12.130 --> 00:38:13.670
Brincus Anfitrion: Veces negociamos al día

329
00:38:14.150 --> 00:38:17.819
Brincus Anfitrion: y les vuelvo a preguntar eso. Cuántas veces negociamos al día

330
00:38:18.990 --> 00:38:22.929
Javiera_Andrea_Ramirez_Contreras: Mientras ustedes me respondan, voy a leer los comentarios

331
00:38:23.470 --> 00:38:25.560
Brincus Anfitrion: Muchas veces. Por qué Muchas veces.

332
00:38:28.610 --> 00:38:31.249
Javiera_Andrea_Ramirez_Contreras: Es que en todo sentido, tú puedes negociar

333
00:38:32.700 --> 00:38:33.510
Brincus Anfitrion: Así es

334
00:38:33.720 --> 00:38:35.859
Brincus Anfitrion: Muy bien. Connie. ¿quieres decir algo?

335
00:38:36.760 --> 00:38:52.919
Coni Alarcón: Nosotros negociamos mucho en muchos temas de la vida. Por ejemplo, lo que usted decía con, por ejemplo, yo con mis hermanos, hago eso de si ellos quieren ver una película o yo otra. Estamos busco la manera de negociar con ellos para llegar a un acuerdo

336
00:38:54.840 --> 00:39:17.440
Brincus Anfitrion: Muy bien, muy bien. Al final, si se dan cuenta, todo es una negociación, o sea, cuando les pregunta a la mamá o la persona que cocina en su en su hogar les dice. Bueno, ¿qué vamos a comer hoy día o un fin de semana. No sé ahí cuando 1 puede comer cosas más ricas. Quizás, y dice, no quiero frita, y el hermano o la hermana sí dice, pero yo quiero pizza.

337
00:39:17.560 --> 00:39:19.239
Brincus Anfitrion: eso también es una negociación.

338
00:39:19.870 --> 00:39:22.090
Brincus Anfitrion: Por de ahí lo importante de la negociación.

339
00:39:22.410 --> 00:39:25.300
Brincus Anfitrion: Al final, todo es una negociación. ¿cierto?

340
00:39:25.420 --> 00:39:33.980
Brincus Anfitrion: Me habían preguntado Martín, ¿qué pasa si es que tú ruegas en vez de negociar. O sea, en el fondo, me pregunta rogar es negociar. Mire

341
00:39:34.090 --> 00:39:43.489
Brincus Anfitrion: cuando 1 está negociando. Y yo veía al papá o la mamá le dice a los abuelos a quien sea le dice, bueno, pero es que, por favor, no quiero comerme la comida. Y no quiero.

342
00:39:44.460 --> 00:39:47.219
Brincus Anfitrion: La verdad es que esto yo no diría que es negociar

343
00:39:47.630 --> 00:39:56.450
Brincus Anfitrion: en tanto que no estás buscando llegar a un acuerdo, ya te estás centrando en tu posición, No estás siendo flexible.

344
00:39:56.810 --> 00:40:05.300
Brincus Anfitrion: y seguramente 1 ruega cuando posiblemente hay un sentido de autoridad. Cierto es como lo que la autoridad dice, no se puede negociar.

345
00:40:05.460 --> 00:40:09.119
Brincus Anfitrion: así que no es lo mismo y, por lo demás, da cuenta

346
00:40:09.230 --> 00:40:21.860
Brincus Anfitrion: de que si realmente no es, por ejemplo, nuestros padres, nuestros abuelos, nuestros cuidadores. Y estoy rogando. ¿cierto? No es nuestro jefe. Puede ser que esa persona que llega a rogar por un negocio.

347
00:40:22.120 --> 00:40:32.959
Brincus Anfitrion: no tenga las habilidades o las técnicas o el estudio que debería haber hecho para negociar de manera equivalente, cierto, como de tú, a tú, que es lo que se busca hacer en un negocio. Ya

348
00:40:33.280 --> 00:40:34.180
Brincus Anfitrion: bien.

349
00:40:35.710 --> 00:40:41.399
Brincus Anfitrion: me pregunta josefa, es como manipular, rogar, no es manipular.

350
00:40:41.970 --> 00:40:44.310
Brincus Anfitrion: y esto igual es importante que lo sepan, porque

351
00:40:44.720 --> 00:40:46.999
Brincus Anfitrion: esto es como para Osgo, tipo de club

352
00:40:47.190 --> 00:41:01.399
Brincus Anfitrion: más psicológico. Hay un malentendido. Suelen pensar, Por ejemplo, algunos papás, algunos adultos en general que los niños, cuando ruegan y lloran, están manipulados, ya no necesariamente. El rogar es manipulación.

353
00:41:01.960 --> 00:41:11.249
Brincus Anfitrion: Puede ser en algunos casos? Por supuesto que sí, ya, pero no siempre lo es. Rogar puede puede ser realmente de la necesidad. Por ejemplo.

354
00:41:11.510 --> 00:41:19.680
Brincus Anfitrion: yo me van a embargar. No sé si saben, el concepto de embargar son conceptos también legales. Cuando 1 tiene una deuda.

355
00:41:20.190 --> 00:41:22.610
Brincus Anfitrion: ya 1 es deudor.

356
00:41:23.490 --> 00:41:33.010
Brincus Anfitrion: De ¿verdad? Yo creo que les debería enseñar estos miedos. Uno es un deudor, y la persona a la que tú le debes se le llama acreedor. Ya

357
00:41:33.120 --> 00:41:37.349
Brincus Anfitrion: cuando yo no le pago al acreedor mi deuda.

358
00:41:38.660 --> 00:41:40.390
Brincus Anfitrion: hay un incumplimiento.

359
00:41:40.510 --> 00:41:42.380
Brincus Anfitrion: y ese incumplimiento

360
00:41:43.210 --> 00:42:01.639
Brincus Anfitrion: me puede llevar a que la persona a la que le debo el dinero me demande cierto, y me exijan un embargo. El embargo es que va a ir una persona un receptor judicial tomar nota? Bueno, en la casa de Jessica, mi casa hay en en mi casa hay una cama

361
00:42:01.700 --> 00:42:31.260
Brincus Anfitrion: una lavadora, un microondas. Entonces, si Jessica le debe a su acreedor 5 000 pesos, Voy a llevarme la lavadora. Me voy a llevar su cama, Y con eso voy a pagar porque lo voy a rematar, y así se paga la deuda. Ya entonces eso es un poco lo que es el emba Hay conceptos muy minuciosos legalmente que en esta oportunidad no se los voy a comentar, pero básicamente el embargo da cuenta de que te van a sacar tus cosas para venderla y así pagarle a la gente que tú le debes.

362
00:42:31.520 --> 00:42:37.980
Brincus Anfitrion: Entonces puede pasar que yo estoy en esa situación en el que necesito pagar una deuda, ¿cierto?

363
00:42:38.270 --> 00:42:42.010
Brincus Anfitrion: Y le quiero vender mi auto a Benjamín.

364
00:42:42.180 --> 00:42:43.230
Brincus Anfitrion: ¿cierto?

365
00:42:43.390 --> 00:42:49.480
Brincus Anfitrion: Y le voy a decir a Benjamín, por favor, Benjamín, cómprame mi auto cómprame mi auto, por favor, por favor, por favor.

366
00:42:50.490 --> 00:42:56.060
Brincus Anfitrion: y claro, ahí le estoy rogando, pero no lo estoy manipulando. Este es un ejemplo en donde rogar no es manipular.

367
00:42:56.430 --> 00:43:10.520
Brincus Anfitrion: Puede ser porque hay una necesidad de por medio, y por eso llega el punto donde no tengo herramientas. No tengo opciones y no me queda otra opción que rogarte que por favor, me compres el auto para yo pagar mis deudas. Y así que no me las quiten mis Co: mis cosas, ¿cierto?

368
00:43:11.800 --> 00:43:13.469
Brincus Anfitrion: Se entendió eso

369
00:43:15.430 --> 00:43:15.860
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: Sí,

370
00:43:15.860 --> 00:43:19.229
Brincus Anfitrion: Sí ya son temas como más complejos. Quizá

371
00:43:19.840 --> 00:43:20.490
Brincus Anfitrion: sí

372
00:43:20.490 --> 00:43:21.050
Brincus Anfitrion: yo

373
00:43:21.050 --> 00:43:22.800
Brincus Anfitrion: darling mierda

374
00:43:23.230 --> 00:43:27.820
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: Aquí. Creo que está entrando en el tema psicológico. Yo creo que ahí me me desvío un poco

375
00:43:28.270 --> 00:43:50.079
Brincus Anfitrion: Sí, no psicológico y legales. Son cosas legales, pero toda la razón es como una mezcla que por eso la negociación es tan linda porque de la negociación en sí 1 puede ir viendo como hartas ramas, porque somos personas y las personas, nos regimos por derecho. Las personas nos regimos por los negocios y nos regimos por la psicología. Entonces es muy interesante. ¿cómo va funcionando?

376
00:43:50.330 --> 00:43:52.840
Brincus Anfitrion: Voy a responder. El chat dice

377
00:43:53.920 --> 00:44:11.070
Brincus Anfitrion: dice a mí. Me han dicho que para su cumpleaños que si que me compran regalos o si sale algo pequeño, o sea, su cumpleaños o a un concierto claro. Sí, Vicente, eso es negociar Cuando te quieren hacer una celebración, o te pueden invitar. Te dan opciones

378
00:44:11.210 --> 00:44:17.039
Brincus Anfitrion: para que tú llegas y digas: mira, Yo quiero esto porque mi interés en realidad es ir al concierto, no estar con mis amigos.

379
00:44:17.340 --> 00:44:20.430
Brincus Anfitrion: Eso es negociar para llegar a un acuerdo muy bien.

380
00:44:20.550 --> 00:44:23.430
Brincus Anfitrion: prestarle algo a alguien es negociación.

381
00:44:24.450 --> 00:44:31.279
Brincus Anfitrion: prestarle cosas a la gente para que son datos curiosos. Por si a alguien le gusta el derecho

382
00:44:31.650 --> 00:44:32.900
Brincus Anfitrion: en

383
00:44:33.230 --> 00:44:39.010
Brincus Anfitrion: legalmente se le llama un comodato. Un comodato es prestar para que lo sepa.

384
00:44:40.320 --> 00:44:41.660
Brincus Anfitrion: Es negociación.

385
00:44:41.770 --> 00:44:49.169
Brincus Anfitrion: No recuerden que en sí, los contratos en sí, los acuerdos no son negociación. La negociación es lo que está antes.

386
00:44:49.520 --> 00:44:54.689
Brincus Anfitrion: Ya el que yo te diga, oye, te voy a prestar esto a cambio de esto. Otro, el te voy a prestar esto.

387
00:44:55.250 --> 00:45:01.769
Brincus Anfitrion: Si 1 negocia el cómo te lo voy a prestar, te lo voy a prestar, pero me dice la contraparte, si es que tú

388
00:45:01.900 --> 00:45:06.310
Brincus Anfitrion: lo cuidas. En tal lugar, eso es negociación, pero en sí estas cosas no

389
00:45:06.880 --> 00:45:07.810
Brincus Anfitrion: bien.

390
00:45:08.220 --> 00:45:10.339
Brincus Anfitrion: La última pregunta me dicen.

391
00:45:10.580 --> 00:45:14.989
Brincus Anfitrion: y la batalla de negociación tipo. Las mismas personas saben negociar quien gana

392
00:45:15.160 --> 00:45:17.450
Brincus Anfitrion: Martín, no entendí mucho. Tu pregunta

393
00:45:17.930 --> 00:45:21.420
Brincus Anfitrion: ahí sí que me quieres. Me la me la haces de nuevo

394
00:45:22.320 --> 00:45:25.590
Brincus Anfitrion: Bien, con respecto a lo que estábamos viendo en pantalla.

395
00:45:26.300 --> 00:45:30.099
Brincus Anfitrion: decía yo ahí. Bueno, alguna vez han intercambiado algo con un amigo.

396
00:45:31.230 --> 00:45:34.249
Brincus Anfitrion: sí, cierto, ya, y intercambiar.

397
00:45:34.400 --> 00:45:45.569
Brincus Anfitrion: suele darse que hay una negociación, suele pasar que yo digo ya yo te voy a pasar mi peluche favorito y tú me vas a pasar tu Justin del Playstation.

398
00:45:46.150 --> 00:45:48.959
Brincus Anfitrion: y eso también puede involucrar una negociación

399
00:45:49.260 --> 00:45:51.410
Brincus Anfitrion: muy bien. David

400
00:45:52.930 --> 00:46:20.349
Coni Alarcón: Tengo una duda de algo que creo que sí es negociación, pero no estoy segura nosotros, cuando vamos a cumpleaños con con mis amigos. Lo que hacemos es recoger muchos dulces y después irlos intercambiando por los dulces que sí nos gustan. Y, por ejemplo, si yo tengo un chocolate que es muy grande y quiero intercambiarlo por dulces. No pido un solo dulce si pido, sino que pido una cierta cantidad de dulces que para mí es que es la

401
00:46:20.500 --> 00:46:22.959
Coni Alarcón: valgan lo mismo que mi chocolate

402
00:46:23.670 --> 00:46:26.389
Brincus Anfitrion: Mira interesante.

403
00:46:28.180 --> 00:46:34.729
Brincus Anfitrion: Es una permutación, ¿cierto? Es un trueque. Yo te voy a pasar algo por otra cosa para saber si es negociación, yo te voy a hacer la siguiente pregunta.

404
00:46:35.860 --> 00:46:40.209
Brincus Anfitrion: tú le ofreces alternativas a la otra parte. Tú le dices

405
00:46:40.520 --> 00:46:43.999
Brincus Anfitrion: como, bueno, empare Dale Contésame un poco contenta.

406
00:46:44.770 --> 00:46:45.950
Brincus Anfitrion: Cuéntame

407
00:46:46.180 --> 00:46:51.419
Coni Alarcón: Le puedo decir dame 3 de esos dulces o Dame, 2 de esos chocolates

408
00:46:51.820 --> 00:46:57.239
Brincus Anfitrion: Súper y tu amigo, tu amiga te puede decir sí, no, o mejor. Te doy esto.

409
00:46:57.420 --> 00:47:01.100
Brincus Anfitrion: Eso es negociación pura negociación pura en el día a día.

410
00:47:01.220 --> 00:47:11.220
Brincus Anfitrion: Así que muy bien, ahí están negociando desde muy joven. Así que les va a dar muchas herramientas a futuro, saber qué quieren, qué no quieren, ¿Cuál es el límite? ¿cuál no?

411
00:47:11.480 --> 00:47:12.580
Brincus Anfitrion: Muy bien.

412
00:47:12.760 --> 00:47:17.560
Brincus Anfitrion: Bueno, convencer a alguien de algo también es una técnica en el fondo

413
00:47:17.710 --> 00:47:20.249
Brincus Anfitrion: de cuando 1 está negociando ya.

414
00:47:20.440 --> 00:47:26.630
Brincus Anfitrion: cuando 1 le quiere decir a la mamá que, por favor, no haga por otros que por favor, haga.

415
00:47:27.060 --> 00:47:30.379
Brincus Anfitrion: No sé qué les gusta papás fritas, pongamos

416
00:47:30.490 --> 00:47:41.430
Brincus Anfitrion: A mí me encantan los curatas, así que no negociaría eso. Pero cuando 1 intenta convencer, suele pasar que 1 viene a negociar, ¿cierto? Mira, es que mamá, si me haces, tú

417
00:47:41.810 --> 00:47:48.929
Brincus Anfitrion: papas fritas. Yo voy a estar con energía y puedo limpiar la casa, y así 1 empieza a negociar, ya que no es manipular.

418
00:47:49.100 --> 00:47:52.910
Brincus Anfitrion: manipular y negociar es buscar la forma de llegar a un acuerdo?

419
00:47:54.240 --> 00:47:57.340
Brincus Anfitrion: Bien, Y ahí también Otra opción está esto con los papás.

420
00:47:57.860 --> 00:47:59.590
Brincus Anfitrion: ¿sí? ¿quién ama

421
00:48:03.380 --> 00:48:06.430
Brincus Anfitrion: alguien dijo algo y no alcancé a darme cuenta quién era

422
00:48:13.540 --> 00:48:16.820
Brincus Anfitrion: bien. Vicente, me pregunta con estas pujas

423
00:48:17.270 --> 00:48:23.539
Brincus Anfitrion: que dicen, yo ofrezco 10 000 por un cuadro que ofrece 15 000 cosas, 20 000.

424
00:48:23.700 --> 00:48:34.489
Brincus Anfitrion: Ya. Eso no es negociación. De hecho, eso es lo que ocurre cuando te embargan tus cosas. Las pujas, como ustedes le dicen, se llaman realmente remates.

425
00:48:34.590 --> 00:48:46.519
Brincus Anfitrion: Ya los remates ocurren cuando las personas que tienen deudas no las pagan, y el poder judicial, ¿cierto? En un juicio, te toman tus cosas

426
00:48:47.540 --> 00:48:49.000
Brincus Anfitrion: y las rematan.

427
00:48:49.260 --> 00:48:55.620
Brincus Anfitrion: Y quiere decir que la rematan. Tú puedes tener un auto, y la persona es como una subasta. ¿sí? Muy bien.

428
00:48:56.190 --> 00:49:00.380
Brincus Anfitrion: una subasta. En el fondo hay unos conceptos ahí también como de diferencias. Pero

429
00:49:00.600 --> 00:49:03.469
Brincus Anfitrion: básicamente eso, y no es una negociación.

430
00:49:03.720 --> 00:49:08.669
Brincus Anfitrion: No es una negociación, porque no es que 1 vaya a llegar a un acuerdo con la contraparte, sino que

431
00:49:08.870 --> 00:49:12.430
Brincus Anfitrion: simplemente se está como diciendo. El dinero es.

432
00:49:14.160 --> 00:49:17.299
Brincus Anfitrion: me pregunta otra persona?

433
00:49:18.950 --> 00:49:32.559
Brincus Anfitrion: Ya me preguntan qué pasa cuando una persona negocia la otra parte, negocia de vuelta. Entonces, como no, Pero yo te ofrezco esto, yo te ofrezco esto otro Y así me imagino que es como una una lucha. Me pregunta Martín, ¿quién gana.

434
00:49:33.290 --> 00:49:40.369
Brincus Anfitrion: Ok, algo de que lo que esperaba mostrarles hoy día que no vamos a alcanzar. Pero si los voy a dejar para la otra clase.

435
00:49:40.770 --> 00:49:48.749
Brincus Anfitrion: es lo que se llama el Win Win ya. Una buena negociación no es aquella que 1 le gana a otra persona.

436
00:49:48.910 --> 00:49:56.340
Brincus Anfitrion: Una buena negociación es quién es cuando 1 gana y la otra parte también gana. Esa es una buena negociación. Ya

437
00:49:56.500 --> 00:49:57.940
Brincus Anfitrion: ahora.

438
00:49:58.600 --> 00:50:08.979
Brincus Anfitrion: cuando ocurre esto, de que yo te ofrezco algo, tú me ofreces algo. Y parece que hay una guerra, ¿cierto? Como un círculo vicioso entre, como no llegamos a un acuerdo de por sí,

439
00:50:09.150 --> 00:50:17.769
Brincus Anfitrion: como no se está llegando a un acuerdo. Uno podría podría decir que es una mala negociación, ¿cierto? Porque, yo no estoy poniendo atención a lo que tú quieres.

440
00:50:17.940 --> 00:50:20.759
Brincus Anfitrion: Yo no me preparé para ofrecerte algo interesante.

441
00:50:21.260 --> 00:50:23.510
Brincus Anfitrion: o la otra parte está en la misma situación.

442
00:50:24.920 --> 00:50:27.570
Brincus Anfitrion: ¿y qué se hace ahí. Vamos a devolvernos

443
00:50:28.090 --> 00:50:29.699
Brincus Anfitrion: el número 5

444
00:50:30.530 --> 00:50:33.940
Brincus Anfitrion: 1. Tiene que saber decir, cuando ya es suficiente.

445
00:50:34.160 --> 00:50:47.209
Brincus Anfitrion: Ya, si esto va de acá para allá va para allá. Es para allá y no se llega a un acuerdo, entonces ya no hay nada que hacer, Hay que saber darse la vuelta y buscar otra alternativa. Ya no sé si se entendió Martín

446
00:50:47.430 --> 00:50:49.349
Brincus Anfitrion: Importanti, buena prueba

447
00:50:51.870 --> 00:50:53.749
Brincus Anfitrion: mientras Martín contesta

448
00:50:54.580 --> 00:50:55.590
Brincus Anfitrion: lo que

449
00:50:55.950 --> 00:51:02.939
Brincus Anfitrion: pero les alcance a pasar. Vamos a dejar esta clase un poco intermedia, pero me gusta que participen mucho y

450
00:51:04.730 --> 00:51:13.930
Brincus Anfitrion: Spoiler que quieran hacer para la próxima clase, escríbanla y me la dicen. Ya no hay ningún inconveniente en poder responder eso.

451
00:51:14.330 --> 00:51:18.389
Brincus Anfitrion: Y yo creo que les va a servir mucho como para enfrentarse después al mundo más adulto.

452
00:51:19.560 --> 00:51:20.889
Brincus Anfitrion: Bien, ahora sí.

453
00:51:21.560 --> 00:51:23.740
Brincus Anfitrion: Ahora vamos a ver estrategias

454
00:51:24.590 --> 00:51:27.779
Brincus Anfitrion: esenciales para la negociación, ya.

455
00:51:28.180 --> 00:51:29.829
Brincus Anfitrion: y la número 1

456
00:51:30.200 --> 00:51:33.129
Brincus Anfitrion: es ganar ganar, pero de manera realista.

457
00:51:33.890 --> 00:51:39.540
Brincus Anfitrion: ¿por qué? Así? Porque, como bien decía, Martín, ¿qué pasa cuando yo quiero ganar

458
00:51:39.810 --> 00:51:50.919
Brincus Anfitrion: con mi con mi posición. Yo quiero comer palomitas ya. Y Martín quiere comer empanadas y yo no. Pero es que las palomitas quiero. Las palomitas son ricas y él no empanadas, empanadas.

459
00:51:51.370 --> 00:51:53.020
Brincus Anfitrion: Evidentemente.

460
00:51:53.190 --> 00:51:59.340
Brincus Anfitrion: un ganar ganar no va a poder ser si tenemos solamente dinero para comprar una cosa

461
00:52:00.280 --> 00:52:04.419
Brincus Anfitrion: no va a ser realista, que compremos solamente

462
00:52:05.060 --> 00:52:08.359
Brincus Anfitrion: palomitas, cierto o solamente empanadas.

463
00:52:08.780 --> 00:52:14.050
Brincus Anfitrion: ¿por qué? Porque no es realista? Porque tenemos que saber escoger, entonces no vamos a poder ganar y ganar ya.

464
00:52:14.300 --> 00:52:18.539
Brincus Anfitrion: Pero hay otras formas en las que 1 puede hacer que las 2 partes ganen.

465
00:52:18.770 --> 00:52:20.200
Brincus Anfitrion: por ejemplo.

466
00:52:21.120 --> 00:52:23.100
Brincus Anfitrion: comprar

467
00:52:23.690 --> 00:52:32.610
Brincus Anfitrion: palomitas y ver que la persona del otro lado tiene empanadas y nos dividimos las empanadas y le damos un poquito. O sea, nos dan una empanada

468
00:52:33.600 --> 00:52:45.640
Brincus Anfitrion: las que 1 puede negociar, buscando ganar ambas partes de manera realista, o como lo que decíamos de las películas. Un ganar ganar puede ser. Si ustedes quieren ver películas y yo quiero jugar videojuegos.

469
00:52:45.950 --> 00:52:51.430
Brincus Anfitrion: puede ser que nos dividamos, veamos un rato, videos, o sea películas y un rato videojuegos.

470
00:52:51.740 --> 00:52:55.710
Brincus Anfitrion: Ya eso es como un canal ganar de manera en la que

471
00:52:56.220 --> 00:52:58.740
Brincus Anfitrion: ninguna de las partes pierda más que la otra

472
00:53:00.630 --> 00:53:02.059
Brincus Anfitrion: y se camina

473
00:53:04.770 --> 00:53:19.670
Brincus Anfitrion: ya. Esto Esto ya tiene que ver con un tema más de la psicología, la parte más social que a mí la pregunta. Se pueden considerar cosas pasadas dentro de una negociación, como, por ejemplo, yo digo que me de un pedacito de pan.

474
00:53:20.240 --> 00:53:24.900
Brincus Anfitrion: Me acordé de este como meme que hay de pedacito de queso. No quieres.

475
00:53:25.060 --> 00:53:29.730
Brincus Anfitrion: dice que un pedacito de pan, porque yo, el otro día te ayude en algo

476
00:53:30.240 --> 00:53:32.460
Brincus Anfitrion: ya en esas casas.

477
00:53:32.980 --> 00:53:41.439
Brincus Anfitrion: Yo diría, dentro de lo que conozco también de la psicología, que es más inclinado hacia la manipulación que a una negociación

478
00:53:41.590 --> 00:53:43.059
Brincus Anfitrion: ya cojo ahí.

479
00:53:43.500 --> 00:53:48.809
Brincus Anfitrion: De hecho, para la vida nunca es bueno ni para 1 ni para el otro.

480
00:53:49.200 --> 00:53:53.720
Brincus Anfitrion: guardar cosas del pasado y sacarlas al día de hoy ya

481
00:53:53.840 --> 00:53:57.160
Brincus Anfitrion: no es recomendable. Por lo demás, salvo que

482
00:53:57.290 --> 00:54:01.160
Brincus Anfitrion: hayamos llegado al compromiso de que yo

483
00:54:01.270 --> 00:54:06.590
Brincus Anfitrion: el otro día te ayude en algo, porque tú, en un tiempo más me ibas a dar algo a cambio.

484
00:54:07.340 --> 00:54:08.300
Brincus Anfitrion: Ya

485
00:54:08.530 --> 00:54:23.280
Brincus Anfitrion: en ese caso podríamos estar frente a una negociación, si es que la otra persona quiere llegar a decir, Okay, Voy a hacer este intercambio porque, claro, yo te ayude, Tú me ayudaste. Veamos cómo lo hacemos.

486
00:54:23.620 --> 00:54:25.700
Brincus Anfitrion: Eso, vendría siendo una negociación.

487
00:54:26.270 --> 00:54:31.659
Brincus Anfitrion: Me gustaría camila saber si se entendió si te quedó alguna duda, porque tu pregunta es muy interesante.

488
00:54:33.470 --> 00:54:35.220
Brincus Anfitrion: Así que súbelo

489
00:54:35.510 --> 00:54:49.960
Brincus Anfitrion: claro, porque la negociación tiene que ver con cosas que 1 va a presentar en el momento. La negociación tiene muchas habilidades que mencionamos la clase pasada, muy por encima. Así de empatía, de saber escuchar, de comunicarse. Efectivamente.

490
00:54:50.100 --> 00:54:54.160
Brincus Anfitrion: ya son habilidades psicosociales muy buenas.

491
00:54:54.340 --> 00:54:56.059
Brincus Anfitrion: y dentro de eso

492
00:54:56.650 --> 00:55:06.409
Brincus Anfitrion: suele enfocarse 1 en el presente y no traer cosas del pasado que pueden no ser asertivas, pueden ser no adecuadas, sinónimo asertivas.

493
00:55:06.660 --> 00:55:07.490
Brincus Anfitrion: Bien.

494
00:55:07.970 --> 00:55:08.720
Brincus Anfitrion: tenemos

495
00:55:09.480 --> 00:55:11.939
Brincus Anfitrion: la estrategia del anclaje

496
00:55:13.630 --> 00:55:15.840
Brincus Anfitrion: se le ocurre un nombre extraño.

497
00:55:15.970 --> 00:55:23.670
Brincus Anfitrion: Sí, me imagino que no es muy demostrativo de lo que se refiere, pero igual me gustaría leerles o escucharles

498
00:55:24.280 --> 00:55:27.100
Brincus Anfitrion: a quién se le ocurre, ¿Qué tipo de estrategia puede ser esa?

499
00:55:30.000 --> 00:55:33.530
Brincus Anfitrion: Y que, por cierto, yo diría que una de las más comunes es la negociación.

500
00:55:39.500 --> 00:55:40.589
Brincus Anfitrion: Nadie se anima.

501
00:55:42.390 --> 00:55:43.880
Brincus Anfitrion: no

502
00:55:44.050 --> 00:55:45.859
Brincus Anfitrion: sí a ver Josefa

503
00:55:47.150 --> 00:55:50.430
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: Que yo creo que el anclaje, no sé. Yo creo

504
00:55:50.580 --> 00:55:55.909
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: que está hablando como tener una buena relax relación con la persona antes de hacer el negocio

505
00:55:57.810 --> 00:56:04.769
Brincus Anfitrion: No va por ahí, pero es igual. Es una estrategia que se ve mucho en el mundo de los negocios, que es que 1

506
00:56:05.440 --> 00:56:11.250
Brincus Anfitrion: hace una relación con la persona. Ya 1 lo ideal en el mundo de los negocios como tal.

507
00:56:11.440 --> 00:56:24.189
Brincus Anfitrion: y es que tú, cuan con tus proveedores, ¿cierto? Con los que te dan las cosas con tus clientes generas relaciones como a largo plazo. ¿cierto? Como que te lleves bien. Mantengas una relación sana, pero no es tu estrategia

508
00:56:24.530 --> 00:56:25.460
Brincus Anfitrion: y

509
00:56:25.460 --> 00:56:26.330
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: Eso. No sé.

510
00:56:26.840 --> 00:56:29.720
Brincus Anfitrion: No te preocupes. Ya le voy a contar valentina

511
00:56:30.770 --> 00:56:34.430
Valentina_Ailen_Politis_Ibarra: No lo sé, pero

512
00:56:34.700 --> 00:56:49.090
Valentina_Ailen_Politis_Ibarra: lo relaciona la palabra de anclaje como una ancla. Quizás sería algo así como estancar, por decirlo así, a la otra persona en algún lado para 1 tener, por decirlo así, la ventaja, el control de la situación

513
00:56:49.790 --> 00:56:52.059
Brincus Anfitrion: Muy bien, Hartas cosas. Dijiste ahí?

514
00:56:52.180 --> 00:56:55.970
Brincus Anfitrion: Sí, tiene que ver con esto de que

515
00:56:56.130 --> 00:57:12.269
Brincus Anfitrion: vamos a entrar. ¿cierto? Vamos a buscar la forma de también tener un poco más de ventaja si no sé si la palabra adecuada, pero va por ahí. Va por ahí Vicente me dice, es como ofrecer algo que 1 sabe que esa persona quiere desde tiempo

516
00:57:12.670 --> 00:57:16.310
Brincus Anfitrion: para tomarlo de una y hacer una negociación con sus condiciones

517
00:57:16.620 --> 00:57:20.040
Brincus Anfitrion: muy, muy bien. Bastante bastante más cerca.

518
00:57:20.220 --> 00:57:24.640
Brincus Anfitrion: Sí, es, como ya les voy a decir algo. Déjenme leer a Martín

519
00:57:25.580 --> 00:57:29.539
Brincus Anfitrion: dice qué factores debería considerar antes de aceptar este trato. Por ejemplo.

520
00:57:30.510 --> 00:57:34.789
Brincus Anfitrion: voy a responder eso al tío Martín. Déjame contarles un poco lo que es

521
00:57:35.060 --> 00:57:36.679
Brincus Anfitrion: la estrategia del anclaje.

522
00:57:36.990 --> 00:57:45.519
Brincus Anfitrion: No es una opinión inamovible, porque ya dijimos que una estrategia fue una técnica más bien.

523
00:57:45.630 --> 00:58:02.429
Brincus Anfitrion: era que no nos centráramos en las posiciones, sino que nos centráramos en los intereses. Así que estrategia del anclaje no significa, como me voy a quedar con mi idea, y ojalá que nadie me la mueva. No, el anclaje es, es literalmente cuando 1 hace.

524
00:58:02.860 --> 00:58:04.249
Brincus Anfitrion: No sé si le da asco.

525
00:58:05.250 --> 00:58:11.170
Brincus Anfitrion: pero un ejemplo que quiero. Tengo más ejemplos después, pero

526
00:58:11.900 --> 00:58:14.699
Brincus Anfitrion: cuando 1 le pide, no sé a nuestros

527
00:58:15.110 --> 00:58:17.970
Brincus Anfitrion: a los adultos los cuidadores les dice, como ya

528
00:58:18.220 --> 00:58:24.429
Brincus Anfitrion: quiero para mi cumpleaños, quiero ir de viaje a, no sé. Brasil

529
00:58:24.580 --> 00:58:25.500
Brincus Anfitrion: ya

530
00:58:26.050 --> 00:58:36.260
Brincus Anfitrion: y la y los cuidadores nos dicen, pero no porque es como es mucho. No se puede hacer eso. Y 1 le dice: ah, ya no. Entonces quiero un celular.

531
00:58:37.930 --> 00:58:50.050
Brincus Anfitrion: ¿qué quiere decir, qué quiere hacer Esto es esto cuando 1 lo enfrenta, Como alguien sale, le propone a la contraparte algo mucho más costoso, más dificultoso que de hecho, sale de lo que yo realmente quiero.

532
00:58:50.500 --> 00:59:09.639
Brincus Anfitrion: con tal de que ese sea como la base y la persona la contraparte diga: no, no me parece razonable, pero puedo ofrecerte esto, y generalmente es lo que 1 quiere, Ya es como cuando o con lo cuando se o sea, alguien. Tengo un ejemplo en la otra página. Pero quisiera ver si a alguien se le ocurre un ejemplo.

533
00:59:14.260 --> 00:59:20.089
Brincus Anfitrion: un ejemplo de la estrategia del anclaje, que es cuando 1 ofrece algo que está por sobre.

534
00:59:20.310 --> 00:59:21.990
Brincus Anfitrion: pues está por debajo

535
00:59:22.250 --> 00:59:23.750
Brincus Anfitrion: de lo que quiere

536
00:59:25.760 --> 00:59:35.369
Brincus Anfitrion: son como opciones, me dicen. Sí, hay un tema de opciones, ya como el precio de la historia, Sí, también. De hecho, Les voy a mostrar el ejemplo

537
00:59:35.970 --> 00:59:40.870
Brincus Anfitrion: enseguida y le voy a contestar a Martín muestra el ejemplo y te contesto Martín, ya

538
00:59:42.120 --> 00:59:43.179
Brincus Anfitrion: este es el ejemplo.

539
00:59:44.300 --> 00:59:52.670
Brincus Anfitrion: Un estudiante está intercambiando figuritas con su amigo. Ya le ofrece cambiar una figura muy valiosa por una común.

540
00:59:53.350 --> 00:59:59.099
Brincus Anfitrion: sabiendo que su amigo no aceptará. O sea, yo no sé, por ejemplo, a ustedes.

541
00:59:59.520 --> 01:00:05.210
Brincus Anfitrion: es como cambiar una barra de chocolate por un por un por un dulce, por ejemplo.

542
01:00:05.540 --> 01:00:08.359
Brincus Anfitrion: Entonces la persona obviamente te va a decir

543
01:00:08.800 --> 01:00:27.859
Brincus Anfitrion: no, Como no te voy a dar mi barra de chocolate por un dulce, como me parece ilógico, Es mucho, es muy alto, ¿cierto? Pero en el fondo, esa fue como ese es tu anclaje. Es tu forma de decir, como te voy a ofrecer esto porque sé que me van a decir que no. Y yo después te puedo sugerir algo, como, por ejemplo, la mitad del chocolate.

544
01:00:28.230 --> 01:00:30.439
Brincus Anfitrion: y al final es como una forma de

545
01:00:30.980 --> 01:00:36.109
Brincus Anfitrion: y que la contraparte no te venga como a bajar tus opciones. No sé si se entiende esto.

546
01:00:39.080 --> 01:00:50.259
Brincus Anfitrion: se entiende un poco. Lo que es. El anclaje. Es como cuando te da mucho también en en los remates, ¿no? Cuando te dicen ya quiero comprar la la botella de agua

547
01:00:51.610 --> 01:00:52.999
Brincus Anfitrion: a 1 000 pesos.

548
01:00:54.090 --> 01:00:59.919
Brincus Anfitrion: y la otra persona dice, no, pero es que yo no te puedo pagar 1 000 pesos. Yo te puedo pagar 800 pesos.

549
01:01:00.500 --> 01:01:01.940
Brincus Anfitrion: ¿sí? Dale con

550
01:01:03.490 --> 01:01:13.019
Coni Alarcón: Entonces la estrategia del anclaje es como ofrecer más de lo que yo quiero para que la contraparte pueda como razonar lo que yo estoy pidiendo

551
01:01:13.760 --> 01:01:16.160
Brincus Anfitrion: Sí es para que la contraparte

552
01:01:16.740 --> 01:01:19.110
Brincus Anfitrion: baje, pero no bajen tanto

553
01:01:19.240 --> 01:01:24.770
Brincus Anfitrion: ¿cierto? ¿por qué qué pasa si yo te pido como inmediatamente que quiero

554
01:01:24.980 --> 01:01:27.860
Brincus Anfitrion: la mitad del chocolate. Quizás yo quiera la mitad del chocolate.

555
01:01:28.480 --> 01:01:32.769
Brincus Anfitrion: porque quiero intercambiar la mitad de chocolate por el dulce. Ya

556
01:01:33.150 --> 01:01:41.269
Brincus Anfitrion: yo quiero eso, pero yo sé que tú me vas a decir que no. Entonces, ¿qué hago, te digo como algo más grande como te te doy, quiero ir todo tu chocolate.

557
01:01:41.530 --> 01:01:49.400
Brincus Anfitrion: Entonces, en el fondo, lo que hace es una habilidad social. Hace que la persona como que esté más dispuesto a decirte que sí, con una opción que

558
01:01:49.900 --> 01:01:53.700
Brincus Anfitrion: es menos exigente que lo que ofreciste en un principio

559
01:01:55.490 --> 01:01:57.509
Brincus Anfitrion: ya a ver valentina. Quizás

560
01:01:57.760 --> 01:01:59.140
Brincus Anfitrion: me puedes explicar

561
01:02:00.310 --> 01:02:18.480
Valentina_Ailen_Politis_Ibarra: Entonces la estrategia del anclaje es cuando 1 quiere hacer una negociación, pero le propone una negociación que es otra cosa que en realidad quiere, para que, en el fondo, la persona le diga que no.

562
01:02:18.930 --> 01:02:24.549
Valentina_Ailen_Politis_Ibarra: Y después 1 diga la verdadera negociación que 1 quiera decirle.

563
01:02:24.790 --> 01:02:27.489
Valentina_Ailen_Politis_Ibarra: porque es más que sí algo así.

564
01:02:28.560 --> 01:02:51.029
Brincus Anfitrion: Está súper enfocado, pero hay que tener cuidado con porque puede darse a entender como que 1 está mintiendo. Ya no necesariamente no tiene por qué haber una mentira. No es que yo quiera a y y te diga que quiero ver para que me quieras. No es tan así. O sea, si va con un sentido lógico, ¿cierto? Como yo quiero todo. Yo quiero comer chocolate, pero yo tengo un dulce.

565
01:02:51.300 --> 01:03:02.839
Brincus Anfitrion: Si tú tienes un chocolate entero, yo sé que como que te va a costar menos el chocolate, porque 1 lo sabe, las negociaciones son difíciles porque hay 2 diferencias. Ya 1 sabe como que no.

566
01:03:02.990 --> 01:03:04.800
Brincus Anfitrion: Entonces, ¿qué hace Uno

567
01:03:05.870 --> 01:03:18.599
Brincus Anfitrion: le dice, como ya mira, yo quiero tu chocolate, pero eso va, sí. O sí, significa que la persona como que no, y tú tienes que tener una segunda opción, ¿cierto? Porque esto se le llama el regatear regatear. Tiene que ver con esto.

568
01:03:18.740 --> 01:03:21.030
Brincus Anfitrion: pero tú sabes que la otra persona te va a decir.

569
01:03:21.180 --> 01:03:28.929
Brincus Anfitrion: No te voy a dar también chocolate, pero puedo darte menos, entonces ahí. Quizás voy a tener esta opción de que me vas a dar la mitad de chocolate

570
01:03:29.060 --> 01:03:30.160
Brincus Anfitrion: fuera y luz.

571
01:03:30.340 --> 01:03:48.489
Brincus Anfitrion: Y si yo hubiera partido desde un principio diciéndole, quiero la mitad de chocolate. Muy posiblemente la persona me hubiera dicho: no te puedo dar un cuarto de chocolate, ya eso es porque la negociación, como 1 quiere salir beneficiado, busca mucho la mejor opción para 1, y la mejor opción para 1 siempre es como

572
01:03:49.160 --> 01:04:02.809
Brincus Anfitrion: como quitar el caso de la torta, como dicen en ingeniería comercial a la otra persona como esta es la torta entera. ¿cierto? Si tú te quedas con 3 cuartos de la torta. Yo me quedo con un cuarto.

573
01:04:04.130 --> 01:04:07.960
Brincus Anfitrion: Si tú te quedas con la mitad, yo me quedo con la mitad, que Eso sería como win win

574
01:04:08.510 --> 01:04:19.609
Brincus Anfitrion: ya. Pero en el fondo es como eso regatear saber que te va a regatear. Entonces, como que 1 pide un poquito más, porque así tú puedes llegar al precio que querías a la condición que querías, pero no es mentir, ni ni mucho menos

575
01:04:21.650 --> 01:04:27.139
Brincus Anfitrion: muy bien. Ahí Vicente acaba de decir que ya conocía un poco esta estrategia, pero no sabía que se llamaba así

576
01:04:28.090 --> 01:04:31.400
Brincus Anfitrion: bien. Y sí, es un poco psicológico. No

577
01:04:31.510 --> 01:04:47.720
Brincus Anfitrion: puede estar jugando con su mente, pero no es la intención en lo absoluto. Son estrategias que que 1 busca y que la contraparte, sobre todo en el mundo laboral, sabe que que va a funcionar así. Ya son cosas que 1 sabe que siempre 1 tiene que buscar la forma en que ambos estemos

578
01:04:48.350 --> 01:04:52.550
Brincus Anfitrion: bien. No sé si es positivo o negativo, pero

579
01:04:52.720 --> 01:04:54.570
Brincus Anfitrion: vamos a tener que llegar hasta acá

580
01:04:55.050 --> 01:04:58.960
Brincus Anfitrion: Quedó bastantes cositas pendientes. Un juego.

581
01:04:59.130 --> 01:05:14.240
Brincus Anfitrion: Este era el otro ejemplo de ganar ganar ¿cierto? Cuando un estudiante negocia con su profesor entregar un trabajo tarde a cambio de hacerlo más completo y detallado. En el fondo, el profesor va a tener el el trabajo que el alumno le debe entregar. Pero el estudiante

582
01:05:14.340 --> 01:05:17.510
Brincus Anfitrion: también va a ganar porque no lo va a entregar a la hora

583
01:05:18.230 --> 01:05:19.719
Brincus Anfitrion: y lo va a tener que hacer después.

584
01:05:20.230 --> 01:05:22.670
Brincus Anfitrion: Voy a leer en los comentarios

585
01:05:23.300 --> 01:05:24.609
Brincus Anfitrion: negativo. Dice

586
01:05:24.770 --> 01:05:33.139
Brincus Anfitrion: tan entretenido Y bueno que les guste. Esto es es muy útil en la vida diaria. Entonces, eso es muy bueno.

587
01:05:33.140 --> 01:05:34.840
Javiera_Andrea_Ramirez_Contreras: Profesora

588
01:05:35.210 --> 01:05:36.390
Brincus Anfitrion: Profe

589
01:05:37.060 --> 01:05:39.969
Javiera_Andrea_Ramirez_Contreras: Cuántas clases más de tenemos

590
01:05:40.880 --> 01:05:43.270
Brincus Anfitrion: De este club nos queda una

591
01:05:43.950 --> 01:05:55.349
Brincus Anfitrion: solo una. Pero si es que voy a conversar ahí con las personas que que me dan a mí este esta oportunidad, a ver si es que podemos hacer una continuación, Quizás.

592
01:05:55.980 --> 01:05:57.500
Brincus Anfitrion: y ahí vamos

593
01:05:57.500 --> 01:05:58.640
Javiera_Andrea_Ramirez_Contreras: Está muy bueno.

594
01:05:59.200 --> 01:06:10.279
Brincus Anfitrion: Sí. Ojalá díganle a ella a su a la gente que tiene comunicación con brincos que lo comuniquen para que tengamos respaldo y ojalá podamos seguir aprendiendo juntos. Ya

595
01:06:11.690 --> 01:06:12.830
Brincus Anfitrion: sí.

596
01:06:14.640 --> 01:06:23.700
Brincus Anfitrion: No les puedo hacer clase hoy día, pero me preguntan si es que me puedo quedar más ti más tiempo. No puedo, porque tengo que cumplir con mi

597
01:06:23.800 --> 01:06:32.809
Brincus Anfitrion: con mis horarios y yo, Por lo demás, tengo otras cosas que hacer, pero lo voy a conversar con mis superiores, por así decirlo, vamos a negociar

598
01:06:33.040 --> 01:06:50.430
Brincus Anfitrion: para ver qué acuerdo podemos iniciar y que les pido. Les doy las gracias porque me gusta que participen, que aprendan, Vengan con todas las dudas que tengan. Si su familia tiene dudas. Pregunten, ¿es la idea. Así que esos los dejo

599
01:06:51.270 --> 01:06:54.099
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: Que estén muy bien y

600
01:06:54.100 --> 01:06:56.509
Josefa_Catalina_Silva_Sanchez: y salir despierta

601
01:06:57.100 --> 01:07:00.060
Brincus Anfitrion: Sí que bueno, que bueno.

602
01:07:00.550 --> 01:07:01.700
paula_belen_perez_vallejos: Cada 1, se dice.

603
01:07:01.700 --> 01:07:02.810
Emanuel_Benjamin__Munoz_Figueroa: El Profe del Chavo

604
01:07:03.360 --> 01:07:04.120
Brincus Anfitrion: Chao.